Kegiatan 1

Pemodelan Teks Negosiasi dan jawabannya

Tugas 1 Mengidentifikasi Tujuan Teks Negosiasi

Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini!

(1) Pada paragraf ke berapa definisi negosiasi dinyatakan?

·        Jawab :pada paragraf pertama
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

(2) Apa tujuan negosiasi?

·        Jawab Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak. Mereka mencari cara untuk menemukan butir-butir yang sama sehingga akhirnya kesepakatan dapat dibuat dan diterima bersama.

(3) Siapa yang diuntungkan dari pelaksanaan negosiasi?

·        Jawab kedua belah pihak yang melakukan negosiasi

(4) Siapa yang menentukan waktu, tempat, dan cara negosiasi?

·        Jawab
kesepakatan kedua belah pihak dengan cara dimusyawarahkan.

(5) Apa yang diprioritaskan dalam negosiasi? Apakah prioritas itu juga merupakan hasil kesepakatan bersama?

·        Jawabkesepakatan bersama untuk saling mendapatkan keuntungan adalah perioritas utama, ya itu adalah kesepakatan bersama.

Setelah memahami pengertian negosiasi, bacalah teks yang berjudul “Negosiasi antara Karyawan dan Pengusaha” berikut ini. Untuk memperkirakan isi teks yang kalian baca, kerjakanlah terlebih dahulu tugas 2 berikut ini!

Tugas 2 Menjawab Pertanyaan Isi Teks Negosiasi

Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini. Usahakan kalian tidak membaca teks yang mengikutinya sebelum kalian selesai menjawab pertanyaan-pertanyaan itu!137 Bahasa Indonesia Ekspresi Diri dan Akademik

(1) Menurut kalian, haruskah karyawan selalu menuruti keinginan pengusaha dalam hal jam kerja dan gaji atau UMP (upah minimum provinsi) yang diberikan? Sebaliknya, haruskah pengusaha selalu menuruti keinginan karyawan dalam hal jam kerja dan gaji yang diberikan?

·        Jawab :

Menurut kami, tidak selalu karyawan menuruti pengusaha, jika dalam hal jam kerja karyawan sudah memenuhi nya maka pengusaha juga harus memenuhi pemberian gaji/upah sesuai dengan apa yang dikerjakan karywan. Dan begitupun sebaliknya jika pengusaha sudah memenuhi gaji karywan maka karyawan juga harus memenuhi dalam hal jam kerja. Agar kedua belah pihak saling mendapatkan keutungan dari kegiatan tersebut.

(2) Berapa juta rupiahkah gaji yang selayaknya diterima oleh seorang karyawan setiap bulan di masyarakat sekitar kalian?

Ø Jawab :kira-kira sebesar 2.500.000

(3) Dapatkah gaji karyawan ditentukan hanya oleh pengusaha atau pemerintah?

Ø Jawab :

Dapat saja, asalkan gaji yang ditentukan setara dengan yang dikerjakan

(4) Seandainya kalian menjadi pengusaha, apakah kalian akan mengajak karyawan berdialog untuk menentukan kebijakan perusahaan?

Ø Jawab :Ya tentu saja. karena sebelum ada keputusan harus mengalami kesepakatan terlebih dahulu.

(5) Hubungan seperti apa yang terjadi antara karyawan dan pengusaha? Setujukah kalian bahwa hubungan tersebut adalah hubungan bawahan dan atasan?

Ø Jawab :

Hubungan seperti teman kerja yang saling membantu satu sama lainnya. Ya saya setuju karena walaupun hubungan itu seperti teman kerja tapi karywan juga harus menghormati atasannya,

(6) Jelaskan tata organisasi yang ada di sebuah perusahaan? Betulkah pimpinan perusahaan disebut direktur?

Ø Jawab :

Komisaris (pemilik saham) => direktur (pemimpin jalannya perusahaan) => meneger (pembantu derektur) => asissten meneger => supervisor => kepala ruangan => operator => karyawan.

Tidak setuju, karena  direktur adalah pemimpin jalannya perusahaan.

Negosiasi antara Karyawan dan Pengusaha

Setelah para karyawan sebuah perusahaan di bidang elektronika melakukan aksi mogok kerja dengan melakukan demonstrasi di depan kantor perusahaan, akhirnya dijaga wakil perusahaan itu menerima wakil para karyawan untuk berdialog. Dialog itu oleh sejumlah petugas keamanan. Sementara itu, beratus-ratus karyawan masih berdemonstrasi di depan kantor perusahaan.

1. Wakil karyawan : Selamat sore, Pak.

2. Wakil perusahaan : Selamat sore. Mari, silakan duduk.

3. Wakil karyawan : Ya, terima kasih.

4. Wakil perusahaan : Saya, Hadi Winoto, wakil dari perusahaan. Anda

    siapa?

5. Wakil karyawan : Saya Suparmin, yang dipercaya teman-teman

    untuk menemui pimpinan.(Mereka bersalaman)

6. Wakil perusahaan : Sebenarnya, apa yang terjadi? Semua karyawan

     di perusahaan ini melakukan demonstrasi. Kalau begini caranya, perusahaan       bisa bangkrut dan karyawan bisa di-PHK.

7. Wakil karyawan : Tidak ada apa-apa, Pak. Kami hanya ingin

    memperbaiki nasib dan hidup layak.

8. Wakil perusahaan : Maksudnya?

9. Wakil karyawan : Ya, pasti Bapak tahu. Kami, karyawan, sudah bekerja keras demi perusahaan. Tetapi, kami merasa kurang mendapatkan imbalan yang

pantas. Kami tidak dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari hanya dengan uang Rp2.000.000,00 sebulan. Paling tidak, kami menerima upah sebesar Rp3.000.000,00.10. Wakil perusahaan : Itu tidak mungkin. Perusahaan sudah menanggung beban terlalu berat. Listrik naik, bahan bakar naik, dan biaya operasional lain juga naik. Kenaikan UMP (upah minimum provinsi) belum bisa naik sekarang.

11. Wakil karyawan : Kalau begitu, kami tetap akan melakukan aksi mogok kerja sampai tuntutan kami dipenuhi.

12. Wakil perusahaan : Tidak boleh demikian. Kita harus mencari jalan tengah.

13. Wakil karyawan : Lalu, bagaimana?

14. Wakil perusahaan : Saya akan mengusulkan kenaikan tersebut kepada direksi.Perusahaan hanya mampu menaikkan UMP sampai Rp2.400.000,00.

Tidak lebih dari itu. Anda sendiri tahu bahwa pada situasi global ini perusahaan mana pun mengalami kesulitan.

15. Wakil karyawan : Tidak bisa, Pak. Ini kota Jakarta, Pak. Semua harus dibeli dengan uang. Ya, tolong diusahakan bagaimana caranya agar kami dapat hidup

layak. Paling tidak kami menerima gaji sebesar Rp2.800.000,00.

16. Wakil perusahaan : Nanti saya akan mengusulkan ke direksi sebesar Rp2.600.000,00.

17. Wakil karyawan : Tapi, usahakan lebih, Pak. Kami akan bekerja

lebih keras lagi.

18. Wakil perusahaan : Baiklah, akan saya coba. Tolong kendalikan teman-teman karyawan dan sampaikan kepada mereka mulai besok semua karyawan harus

masuk kerja kembali. Karyawan yang mogok kerja akan kena sanksi.

19. Wakil karyawan : Baik, Pak. Terima kasih. Boleh saya keluar?

20. Wakil perusahaan : Ya, silakan.

21. Wakil karyawan : Ya, terima kasih. Selamat sore.

22. Wakil perusahaan : Selamat sore.(Mereka bersalaman)

Begitu Suparmin keluar dari kantor perusahaan, dia disambut oleh teman-temannya. Dia lalu menyampaikan hasil dialog dengan wakil perusahaan bahwa UMP mereka diusulkan naik paling tidak sebesar Rp2.600.000,00.

Tugas 3 Menerapkan Ungkapan Khas dalam Teks Negosiasi

Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini!

(1) Siapakah yang terlibat dalam negosiasi itu?

·        Jawab :

Wakil karyawan bernama suparmin dan wakil perusahaan bernama hadi winoto

(2) Mengapa negosiasi itu dilakukan?

·        Jawab :

Untuk menaikan gaji yang layak bagi kehidupan karyawan saat ini yang serba mahal dengan tidak merugikan pihak karyawan maupun pihak wakil perusahaan.

(3) Apa maksud karyawan yang diwakili oleh Suparmin?

·        Jawab :ia meminta kenaikan gaji bagi karyawan di perusahaan itu kepada wakil perusahaan, gaji yang layak bagi kehidupan dizaman ini.

(4) Apa perbedaan antara karyawan dan pengusaha?

·        Jawab :Karyawan adalah orang yang bekerja kepada orang lain dan mendapatkan imbalan jasa. Sedangkan Pengusaha adalah orang yang mempunyai usaha dan memperkerjakan orang dan memberi mereka upah atau imbalan jasa.

(5) Apakah negosiasi antara karyawan dan penguasaha tersebut berhasil?

·        Jawab : ya kesepakatan itu berhasil karena mereka telah menemukan harga kesepakatan gaji yang akan diajukan

(6) Kesepakatan apa yang dicapai dalam negosiasi itu?

Jawab :Kesepakatan nilai gaji yang akan dinaikkan dari 2 juta menjadi 2 juta enam ratus ribu adalah nilai kesepakatan yang akan diusulkan wakil perusahaan kepada direksi.

(7) Apakah kesepakatan itu dicapai dengan mudah atau sebaliknya? Tunjukkan buktinya!

·        Jawab :

Untuk mencapai kesepakatan lumayan sulit, karena karyawan harus bernegosiasi panjang lebar dengan pengusaha.

(8) Dalam negosiasi terdapat dua pihak. Setiap pihak mungkin bertindak atas nama diri sendiri secara individual, atas nama orang lain secara individual, atas nama sekelompok orang, atau atas nama lembaga. Pada dialog negosiasi antara karyawan dan pengusaha di atas, kedua belah pihak bertindak atas nama siapa?

Jawab :

Nama sekelompok orang.

(9) Pada negosiasi itu, wakil perusahaan lebih dominan. Tunjukkan buktinya selain dari porsi tuturan yang diproduksi juga dari penggunaan bahasanya.

Jawab :

 Wakil perusahaan pada teks negosiasi itu memang lebih dominan baik dari tuturan yang ia produksi maupun dari penggunaan bahasanya. Selain itu, alasan yang ia berikan pun selalu lebih logis begitu pula keputusan yang ia ajukan selalu dengan pertimbangan dari berbagai alasannya.

 (10) Apakah kesepakatan antara pengusaha dan karyawan sudah bisa langsung diterapkan?

Berikut ini adalah sebagian ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya.

(a) Negosiasi menghasilkan kesepakatan.

(b) Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.

(c) Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

(d) Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis

Sekarang, buatlah kalimat dengan menggunakan kata atau kata-kata yang dicetak miring itu. Apabila diperlukan, kalian dapat mengecek arti kata atau kata-kata itu dari kamus terlebih dahulu

  Jawab :a)      Kesepakatan tercapai apabila antara satu pihak dengan pihak yang lain setuju pada suatu usulan atau pendapat.

b)      Diskusi dilakukan untuk mencari penyelesaian terhadap suatu atau beberapa masalah

c)      Dalam bernegosiasi antara satu pihak dengan pihak yang lain harus saling menguntungkan

d)      Segala masalah pasti ada jalan penyelesaiannya.

Tugas 4 Mengidentifikasi Tuturan Berpasangan dalam Teks Dialog

Kerjakan menurut petunjuk yang diberikan pada setiap nomor!

(1)   Dialog itu terdiri atas 22 tuturan. Marilah dialog itu kita susun menurut struktur teksnya. Dialog itu mempunyai struktur teks yang sederhana, yaitupembukaan^isi^penutup, seperti terlihat pada diagram berikut ini. Lengkapilah titik-titik yang tersedia. Untuk membantu kalian, titik-titik yang pertama sudah diisi.

   Jawab :   Negoisasi antara wakil karyawan dan wakil perusahaan

·         Pembukaan Tuturan: 1-5

·         Isi Tuturan: 6-18

·         Penutup Tuturan : 19-22

(2) Betulkah pembukaan dialog hanya berisi salam dan perkenalan antara wakil perusahaan dan wakil karyawan? Lalu, apa isi penutup?

Jawab :

ya, Penutup berisi ungkapan terima kasih dan salam penutup

(3) Perhatikan pasangan tuturan berikut ini!

2	Wakil perusahaan	:	Selamat sore. Mari, silakan duduk.	Memerintah
3	Wakil karyawan	:	Ya, terima kasih.	Mematuhi Perintah

Terlihat bahwa pada tuturan nomor 2 dan 3, wakil perusahaan menyuruh wakil karyawan untuk duduk. Di situ terdapat pasangan tuturan memerintah– mematuhi perintah. Apabila perintah tidak dipatuhi, pasangan itu menjadi memerintah–menolak perintah.

Pasangan tuturan yang lain yang mungkin terdapat dalam negosiasi adalah sebagai berikut.

Mengucapkan salam–membalas salam

Bertanya–menjawab/tidak menjawab

Meminta tolong–memenuhi/menolak permintaan

Meminta–memenuhi/menolak permintaan

Menawarkan–menerima/menolak tawaran

Mengusulkan–menerima/menolak usulan, dan sebagainya

Berdasarkan pasangan tuturan itu, identifikasilah pasangan-pasangan di bawah ini dengan mengisi titik-titik yang tersedia. Setelah selesai, cocokkan dengan pekerjaan teman-teman kalian.

1. Wakil karyawan : Selamat sore, Pak.    Mengucapkan Salam

2. Wakil perusahaan : Selamat sore. Mari, silakan duduk.    Menjawab salam - memerintah

3. Wakil karyawan : Ya, terima kasih.    Mematuhi Perintah - menjawab perintah

4. Wakil perusahaan : Saya, Hadi Winoto, wakil dari perusahaan. Anda

    siapa?      Memperkenalkan diri dan bertanya

5. Wakil karyawan : Saya Suparmin, yang dipercaya teman-teman    

    untuk menemui pimpinan.(Mereka bersalaman)      Menjawab pertanyaan dan memperkenalkan diri

6. Wakil perusahaan : Sebenarnya, apa yang terjadi? Semua karyawan

     di perusahaan ini melakukan demonstrasi. Kalau begini caranya, perusahaan       bisa bangkrut dan karyawan bisa di-PHK.    Bertanya dan menjelaskan

7. Wakil karyawan : Tidak ada apa-apa, Pak. Kami hanya ingin

    memperbaiki nasib dan hidup layak.       Menjawab pertanyaan

8. Wakil perusahaan : Maksudnya?      Bertanya

9. Wakil karyawan : Ya, pasti Bapak tahu. Kami, karyawan, sudah bekerja keras demi perusahaan. Tetapi, kami merasa kurang mendapatkan imbalan yang

pantas. Kami tidak dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari hanya dengan uang Rp2.000.000,00 sebulan. Paling tidak, kami menerima upah sebesar Rp3.000.000,00.10. Wakil perusahaan : Itu tidak mungkin. Perusahaan sudah menanggung beban terlalu berat. Listrik naik, bahan bakar naik, dan biaya operasional lain juga naik. Kenaikan UMP (upah minimum provinsi) belum bisa naik sekarang.    Menjelaskan dan permintaan

10. Wakil Perusahaan   : Tidak boleh demikian kita harus mencari jalan tengah     Menolak Permintaan

11. Wakil karyawan : Kalau begitu, kami tetap akan melakukan aksi mogok kerja sampai tuntutan kami dipenuhi.      Menawarkan tawaran (Mengusulkan)

12. Wakil perusahaan : Tidak boleh demikian. Kita harus mencari jalan tengah.      Menolak tawaran

13. Wakil karyawan : Lalu, bagaimana?         Meminta usulan (bertanya)

14. Wakil perusahaan : Saya akan mengusulkan kenaikan tersebut kepada direksi.Perusahaan hanya mampu menaikkan UMP sampai Rp2.400.000,00.

Tidak lebih dari itu. Anda sendiri tahu bahwa pada situasi global ini perusahaan mana pun mengalami kesulitan.      Menawarkan usulan

15. Wakil karyawan : Tidak bisa, Pak. Ini kota Jakarta, Pak. Semua harus dibeli dengan uang. Ya, tolong diusahakan bagaimana caranya agar kami dapat hidup

layak. Paling tidak kami menerima gaji sebesar Rp2.800.000,00.     Menolak usulan

16. Wakil perusahaan : Nanti saya akan mengusulkan ke direksi sebesar Rp2.600.000,00.     Menawarkan usulan

17. Wakil karyawan : Tapi, usahakan lebih, Pak. Kami akan bekerja

lebih keras lagi.    https://andhylinuxer.blogspot.co.idMenerima usulan - meminta tolong

18. Wakil perusahaan : Baiklah, akan saya coba. Tolong kendalikan teman-teman karyawan dan sampaikan kepada mereka mulai besok semua karyawan harus

masuk kerja kembali. Karyawan yang mogok kerja akan kena sanksi.     Mematuhi permintaan - meminta tolong

19. Wakil karyawan : Baik, Pak. Terima kasih. Boleh saya keluar?   Berterima kasih - bertanya

20. Wakil perusahaan : Ya, silakan.     Menjawab pertanyaan

(4) Perhatikan tuturan “Baik, Pak. Terima kasih. Boleh saya keluar?” (tuturan 19). Tuturan itu merupakan permintaan izin untuk meninggalkan ruang negosiasi. Jelaskan, apakah hal itu menunjukkan bahwa negosiasi sudah selesai?

     Jawab : ya, karena ini menyatakan  setuju - dilihat dari kata baik, Pak dan menutup percakapan

(5) Negosiasi di atas dilakukan dengan bahasa yang santun. Setujukah kalian bahwa yang dimaksud santun adalah sikap dan perkataan yang menghargai orang lain?

       Jawab :ya setuju

(6) Salah satu bukti yang menunjukkan bahasa santun pada negosiasi itu adalah penggunaan ungkapan silakan duduk. Pilihlah ungkapan-ungkapan lain berikut ini yang menjadi bukti kesantunan itu dengan membubuhkan tanda centang (√).

Ungkapan	Ya	Tidak
(a) (a) (a) ... apa yang terjadi, semua karyawan di perusahaan ini melakukan demonstrasi? (b) (b) Ya, tolong diusahakan bagaimana caranya agar kami dapat hidup layak. (c) (c) Kita harus mencari jalan tengah. (d) (d) Tolong kendalikan teman-teman karyawan, .... (e) (e) Karyawan yang mogok kerja akan kena sanksi.	ü   ü   ü   ü   ü

(7) Pada dialog tadi, wakil pengusaha mengusulkan keinginan wakil karyawan kepada direksi perusahaan. Bayangkan kalian bertindak sebagai wakil siswa di sekolah kalian untuk melakukan negosiasi dengan kepala sekolah. Untuk itu, buatlah kalimat-kalimat yang berisi usulan tentang keinginan teman-teman kalian itu!

Kalimat yang kalian buat:

a)      bu kepala sekolah, sebaiknya setiap hari jum’at diadakan kegiatan bersih-bersih setelah sholat Jum’at agar sekolah kita semakin indah, bersih, dan rapi.

b)      Pak kepala sekolah, menurut keluhan dan saran teman-teman, sebaiknya untuk siswa kelas 10 jam belajar di sekolah harap dikurangi.  Selama ini kami selalu pulang sore, sebagian besar diantara kami langsung tidur sepulang sekolah. Jadi, itu usulan saya dan teman-teman saya.

c)      Pak kepala sekolah, tolong biaya iuran sekolah diringankan untuk siswa yang tidak mampu, bahkan kalau bapak sanggup bisa digratiskan. Beberapa  diantara teman saya keluarganya sedang kesulitan finansial

d)      Bapak kepala sekolah, mohon segera dibangun gedung koperasi sekolah. Hal itu dikarenakan koperasi merupakan salah satu syarat pemenuhan sekolah.

 (8) Pada awal dan akhir negosiasi para pelaku bersalaman. Aksi nonverbal seperti itu menunjukkan apa?

          Jawab :

          Menunjukkan adanya kesepakatan  antara kedua belah pihak

(9) Perbuatan bersalaman atau tidak itu apakah berkaitan dengan kebiasaan budaya?

       Jawab :Ya itu adalah kebiasaan yang sudah membudaya.

(10) Seandainya mereka tidak bersalaman, dapatkah dikatakan bahwa jarak antara wakil karyawan dan wakil perusahaan terasa makin jauh?

          Jawab :
          Ya, karena bersalaman sudah membudidaya sebagai simbol keeratan, dengan tidak bersalaman, orang dapat berpikiran acuh tak acuh.